贺岁金迎销售旺季 专家提醒：看准再下手

来源：ATFX    发布时间：2015-03-04 10:20:40

记者 席韶阳

过了腊八就是年。随着羊年脚步的临近，贵金属节庆市场行情开始明显高涨起来，各种贺岁金系列的产品热卖，生肖金饰品、贺岁金银币、贺岁金钞等贺岁系列的贵金属产品一片火热。

在贺岁金市场上，除了传统的金店之外，银行的贵金属专柜、钱币专营店等销售机构也是一派火热；市面上各种贺岁题材的贵金属产品更是不胜枚举。

那么，面对日益丰富的贵金属贺岁产品，究竟该怎么选择呢？专家提醒要留意以下几个方面：看出身、看营销渠道、看纯度、看发行量、看自己的购买意愿。

贵金属掀起“贺岁”行情

“大妈，马上要过年了，你看是否需要为孙子孙女送个礼物呢？我们行新推出了生肖金产品，要不要看一下？”腊八前夕，张女士到银行柜台办完业务即将离开前，银行柜员指着贴在玻璃隔断上的生肖金样品这样问她。张女士询问了价格之后，表示会考虑考虑。

“这已经是最近半个月来第三个向我推荐贺岁金的了。”张女士说，前些时她随朋友逛商场时，也有珠宝品牌的专柜小姐向她推荐生肖金饰品。

确实，记者近期走访贵金属市场发现，从各大银行的贵金属专柜，到各珠宝品牌的贵金属专柜，以及各大金店、钱币专营店等，已经发起羊年贺岁金市场最猛烈的攻击。

农业路上一家银行的柜员说，往年的贵金属产品往往是由网点的理财经理们主推，今年，行里直接在柜台摆放样品，生肖挂饰粘贴在柜台的玻璃隔断上，要求柜员发现目标客户时要主动营销，“确实有效果，有不少客户看了样品后会当场购买。”她说。而这种营销模式，近期在各大银行都很普遍。

而在珠宝柜台、金店，以及钱币专营店里，营销工作更是如火如荼。“春节是一年里的旺季，当然要开大马力做好营销。”文化路上一家金店的营销主管说，春节前的一个月是营销旺季中的旺季，公司上下早已打起十二分的精神。

从产品类别来看，年贺岁金市场的产品更加丰富，从各种生肖金饰品、金条金砖，到金银纪念章、金银纪念币、金银纪念钞，用一家银行贵金属产品营销人员的话来说，“产品的品类丰富，总有一款适合你”。

从营销力度来看，近期各经营机构的营销力度也空前加大。一家金店的老板直言，每年进入阴历十一月，贺岁金市场就开始逐渐活跃起来，而阴历十二月，更是旺季中的旺季，营销力度自然空前加大。

对此，上文提到的张女士深有感触。她感叹，不知道是不是去年淘金热中“中国大妈”的形象太深入人心了，已进入大妈级年龄段的她，近期好像特别受贵金属专柜的营销员的欢迎，“小姑娘们嘴巴可甜了，一口一个大妈叫着，热水送着，产品介绍着……”她直言：“确实挺心动的！有绷不住的老姐妹儿已经出手了！”

专家提醒：挑选贺岁金首先看“出身”

贺岁金市场一派热闹，面对乱花渐欲迷人眼的贺岁金产品，消费者该如何挑选？对此，贵金属专家提醒应注意以下五点，尤其要关注其“出身”问题。

第一，看出身。近年来，商家看好贺岁金市场，名目繁多的贺岁金产品一起涌向市场，难免鱼龙混杂。因此，“出身”好的产品，就显得难能可贵。目前，权威发行方有中国金币总公司等老牌国字号企业，铸造厂也以国家造币厂等为主，此类正规厂家推出的产品在质量上更加可靠，产品销售往往也更为火爆，深受老藏友的喜爱。以近期火爆市场的“2015年迎春贺岁纪念”系列藏品为例，就是由中国金币总公司权威发行、国家造币厂铸造、北京开元中国金币经销中心总经销的。因此，在选购贺岁金产品时，首选那些有强大的品牌实力的，更有品质保障，也能够为日后产品的保值、增值提供“双保险”。

第二，看渠道。目前市场上贺岁金的销售渠道大致分为四种：银行、珠宝品牌、钱币专营店、金店。总体来说，银行、钱币专营店代销的产品更为可靠，其他渠道的，则要仔细分辨，最好选择有一定品牌知名度的渠道购买。

第三，看纯度。近年来的3·15投诉中，爆出不少以次充好、纯度不够的贵金属产品投诉事件，一些贺岁金产品甚至以镀金产品蒙骗客户。要知道，只有纯度达到一定标准的贵金属产品，才有保值、增值的功能。以“2015年迎春贺岁纪念金”和“2015年迎春贺岁纪念银”两类产品为例，分别采用1.8克99.9%纯金、5克99.9%纯银。

第四，看发行量。诸如熊猫金币、生肖纪念币等贺岁金产品能够风行多年，且市场价格逐年看涨，与其发行量有密切关系。在收藏品市场，是否限量发行，是影响其升值的主要因素。

第五，看自己的购买目的。需要明确的是，贺岁金产品更适合收藏，或者作为礼物赠送；如果纯粹是为了家庭投资，那么最好选择投资金条、金砖。因为贺岁金产品都具有一定的工艺，因此，其市场定价中也包括了工艺费用，工艺的精美程度，也是影响其日后升值潜力的重要因素之一。