“各种维度上的排名，都是管理结果的呈现，并不是我们的出发点和落脚点。”

有信心完成3100亿销售目标

根据公告，今年上半年绿城实现营业收入647.31亿元,同比增79.1%,总合同销售面积约539万平方米，销售金额1128亿元，其中自投项目销售额849亿元，其中权益金额453亿元，销售面积339万平方米；代建管理项目销售额279亿元，销售面积为200万平方米。

绿城中国执行董事、副总裁李骏表示，今年年初绿城中国董事会给经营层下达的全年销售任务有两个，保守版是3100亿元，挑战版是3300亿元，绿城有信心完成3100亿元的指标。

李骏表示，2022年下半年预计推盘1850亿元，较上半年增加140%左右。其中，推货量排名前六的城市依次是杭州、西安、北京、宁波、天津、上海，均为核心一二线城市，合计950亿元，预估占比超50%。另外得益于上半年稳健的投资，新拓展项目年内预计转化450亿-500亿元。

上半年新获地块净利润率接近10%

今年上半年，绿城在8座城市新增项目20个，总建筑面积约313万平方米，绿城承担成本约304亿元，平均楼面价约每平方米12881元，预计新增货值为731亿元，其中归属于集团权益货值约554亿元；权益比例有所提升，上半年新拓项目平均权益比例升至76%。

绿城中国执行董事及行政总裁郭佳峰表示，截至目前，绿城权益销售回款近700亿元，投资额433亿元，已经支付成本390亿元，还有300亿元的余量；在投资端，绿城还有继续投资的能力，但是在第三、四轮集中拍地中，要看具体项目再做投资。

事实上，投资端在某种程度上决定了利润。据悉，上半年，绿城实现毛利112.32亿元,同比增41.56%,毛利率为17.4%，同比下降4.6个百分点；归属股东核心净利润37.26亿元,同比增36.7%。绿城中国执行董事及执行总裁耿忠强解释，主要原因是现在交付结转的这些项目是三年前甚至更早的时间拿的地，当时土地市场竞争激烈，毛利率偏低。其次，受宏观政策影响，整个行业的毛利率也呈现一个下行的趋势。另外，受限价影响，绿城的品牌溢价能力和优势没能够充分体现出来。

业绩会上，绿城中国表示，公司现在拿地要求是平均项目净利率不低于8%，IRR（内部收益率）不低于15%，对于兑现的确定性提出了更高要求，现在拿地更聚焦在核心城市的核心板块。

“今年的土拍，企业参与少，绿城的拿地净利润符合要求，部分项目还超过了，比如北京的项目接近10%，杭州的项目接近9%。总体来说，今年绿城拿的地，相比其他年份会好一点。”郭佳峰说。

强化“品质”王牌

在行业深度调整期，绿城一直在强化“品质”这张牌。张亚东表示，各种维度上的排名，都是管理结果的呈现，并不是绿城的出发点和落脚点。全品质高质量发展，是绿城在管理上追求的目标，也是今年乃至未来几年的打法。

张亚东表示，公司战略里更强调品质标杆，强调“最懂产品、最懂客户”的核心目标。

能做到两个“最懂”殊非一日之功。对绿城而言，产品品质是“一号工程”，客户满意度是“一号标准”。绿城连续3年获得中指院颁发的“中国房地产产品力优秀企业”第一名；连续12年在“中国城市居民居住满意度”调查中领先，在15个城市位居满意度第一、10个城市忠诚度第一。

创新也是绿城不断夯实品质基石的动能。上半年，绿城推出“如意盒子”架空层体系、“春知学堂”植物专类花园等创新成果。绿城芯空间、无界公寓、绿色“叠”代等多项创新成果在北京、杭州、广州、长沙、武汉等28座城市、58个项目中应用。

另外，绿城通过多维保障，确保品质交付。上半年绿城中国自投板块累计交付39个项目、2.8万户、566万平方米，实现100%按时交付。

绿城也在推行品质对业务条线的全覆盖。绿城中国执行董事及执行总裁吴文德表示，“绿城+”板块上游加强产业整合，下游延展服务内涵，为“全品质、高质量”可持续发展的战略提供坚实保障。理想生活集团旗下的房屋4S、康养、未来数智等，以及科技集团的咨询设计、施工、产业配套等不仅实现了板块的良好经营，还为绿城的产品品质、客户满意度等多个方面提供了有力支撑。